Как стабильно привлекать новых учеников в детскую школу Дзюдо через таргетированную рекламу ВКонтакте
Детский спорт в России активно развивается и Дзюдо не исключение. Российские спортсмены заслужили хорошую репутацию на международной арене и у юных спортсменов есть большие перспективы в данном виде спорта.
К нам обратились представители одной из школ Красноярска в начале Января 2024 года. В конце встречи они задали провокационный вопрос: «Готовы дать результат в течение первой недели? Это возможно?».
Конечно, у нас был опыт и наработанные связки по данной отрасли, но брать на себя такие гарантии, это мягко говоря амбициозно) В общем, мы все обдумали и как сказал Гиппократ: «Наши тела способны на всё… мы должны убедить в этом наши умы»
Основные задачи проекта
- Привлечь новых учеников в школу в течение первой недели
- Сделать стоимость заявки до 1 300 руб с учетом НДС и агентской комиссии
Начало работы
Как писали ранее, иметь готовые связки в данной отрасли – это очень хорошо и позволяет сэкономить много времени. Но все равно мы начали с анализа конкурентов в регионе (прямых и косвенных).
Сформулировали несколько ключевых «инсайтов» и предложили офферы на утверждение заказчику. Надо сказать, что оперативная реакция клиента очень помогла сделать все вовремя, без задержек и лишней бюрократии.
После согласования всех условий составили объявления, закинули бюджет и уже через 3 дня запустили рекламу. Далее тестировали наши гипотезы и работали над оптимизацией РК.
Сформулировали несколько ключевых «инсайтов» и предложили офферы на утверждение заказчику. Надо сказать, что оперативная реакция клиента очень помогла сделать все вовремя, без задержек и лишней бюрократии.
После согласования всех условий составили объявления, закинули бюджет и уже через 3 дня запустили рекламу. Далее тестировали наши гипотезы и работали над оптимизацией РК.
Прошло 7 дней. Дедлайн
Спустя неделю нашей работы клиенты получили: 12 заявок в работе, несколько из которых перешли в статус: запись в секцию.
Мы были рады больше наших заказчиков, т.к. выполнили свои обязательства и сохранили репутацию. Проведя небольшой анализ мы убедились, что для быстрого запуска РЕЗУЛЬТАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ обязательно нужен опыт в отрасли и проверенные маркетинговые связки. Иначе на тестирование и аналитику уйдет много драгоценного времени и конечно, рекламный бюджет).
Мы были рады больше наших заказчиков, т.к. выполнили свои обязательства и сохранили репутацию. Проведя небольшой анализ мы убедились, что для быстрого запуска РЕЗУЛЬТАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ обязательно нужен опыт в отрасли и проверенные маркетинговые связки. Иначе на тестирование и аналитику уйдет много драгоценного времени и конечно, рекламный бюджет).
Итог
За первый месяц мы получили 81 заявку по средней цене 452 руб (без учета агентской комиссии). А еще решили задачу, связанную с низкой «доходимостью» клиентов до пробного занятия. Мы сменили лидформу, сделав её более подробной, чтобы клиенты больше прогревались перед звонком менеджера;
Итоговая стоимость заявки (с учетом агентской комиссии и всех расходов) составила 988 руб, а конверсия в продажу - 30%. Это оптимальный показатель для этой ниши, т.к. цена клиента выходит дешевле стоимости месячного абонемента.
Итоговая стоимость заявки (с учетом агентской комиссии и всех расходов) составила 988 руб, а конверсия в продажу - 30%. Это оптимальный показатель для этой ниши, т.к. цена клиента выходит дешевле стоимости месячного абонемента.
Ключевая особенность такого бизнеса – LTV. Когда заработок идет со второго и последующих месяцев, а первый может покрыть расходы на маркетинг.
Мы работаем в digital с 2017 года и уже успели накопить достаточно опыта для быстрого запуска результативной рекламы. За 6 лет мы поработали с разными продуктами для разной целевой аудитории: от эконома до премиума, и везде есть свои особенности.
Однако, в каждой нише гарантированно есть как минимум один прием, который работает всегда и позволит дать вам количество заявок, а нам — необходимое время для тестирования и оптимизации гипотез.
Если хотите получать качественные заявки уже с первой недели работы, которых с каждым днем за счет оптимизации и масштабирования будет становиться все больше и больше — обращайтесь в «Artway».
Мы работаем в digital с 2017 года и уже успели накопить достаточно опыта для быстрого запуска результативной рекламы. За 6 лет мы поработали с разными продуктами для разной целевой аудитории: от эконома до премиума, и везде есть свои особенности.
Однако, в каждой нише гарантированно есть как минимум один прием, который работает всегда и позволит дать вам количество заявок, а нам — необходимое время для тестирования и оптимизации гипотез.
Если хотите получать качественные заявки уже с первой недели работы, которых с каждым днем за счет оптимизации и масштабирования будет становиться все больше и больше — обращайтесь в «Artway».
Есть проект?
